"توجد الكثير من الوعود الكاذبة عن "المؤثرين" على الإنترنت حول ما يعنيه أن تكون مؤثرًا وكيف يمكن للأشخاص العاديين أن يصبحوا أغنياء في ليلة واحدة، كما لو أن الجميع لديهم نفس الفرصة فقط بسبب الهاتف الذكي. وهذا ليس صحيحًا: لقد غير الهاتف الكثير من الأشياء، لكن الهياكل في الصناعة، إلى حد كبير، لا تزال كما هي." هذه هي تصريحات الباحث كايو موتا، وهو طالب دكتوراه في الاتصالات في برنامج الدراسات العليا في الاتصالات بجامعة سانتا ماري، ومؤلف كتاب "كيف أصبحت التأثير عملًا تجاريًا"، الذي نشرته دار نشر فيسيو. يستكشف الكتاب كيف يبني صانعو المحتوى نماذج أعمال ويكتسبون الدخل من خلال نشاطهم على المنصات الرقمية.
لفهم ديناميكيات هذا السوق، شارك كايو في فعاليات في هذا القطاع وأصبح أيضًا صانع محتوى، كوسيلة للتعرف على المنطق الذي كان يدرسه. أدت هذه التجربة إلى بودكاست "ليس هذه هي أصواتي"، الذي كان في الهواء بين عامي 2024 و 2025 وأصبح أداة رئيسية لجمع البيانات في البحث.
"كان هناك حاجة إلى مقابلين يمكنهم تقديم وجهات نظر مختلفة حول صناعة المؤثرين، والتي تسمىاقتصاد المؤثرين(اقتصاد المؤثرين),و العمل اليومي للمبدعين في بناء أعمالهم. لقد سعت إلى التحدث مع جميع الأطراف المحتملة: المبدعين ذوي الخبرة لعقود، والمبتدئين الذين حققوا نجاحًا كبيرًا خلال الجائحة، والأشخاص الذين تركوا وظائفهم وتغيروا في مسارهم المهني للعيش من خلال إنشاء المحتوى، وزملاء الإعلام التقليدي الذين تكيّفوا مع الوسيط الرقمي، وخبراء الصناعة، والمهنيين الذين يعملون في وراء فعاليات، ورؤساء المبدعين، وقادة الوكالات والاستشارات. لقد وجدت الإجابات الرئيسية للبحث من خلال الرؤية المتنوعة، المرتبطة بالنظرية"، يوضح موتا.
من بين 19 شخصًا تم استجوابهم، هناك ليوناردو بوتير، من مجموعة RBS وناشئ بودكاست، ولوس كالدينو، من قناة "Histórias de Ter.a.pia". كما شاركوا محترفون من وكالات وخبراء في الصناعة، مثل رافا لوتو، الرئيس التنفيذي لـ Youpix، وفيتور باستوس، المؤسس لـ Tambor.biz، وماركوس فينيسيوس فريير، الشريك المؤسس لـ Play9. كما تشمل البحث ديها باستوس، مسوقة وصاحبة حساب "Criando Crianças Pretas"، وأنا بوليتا بازاريلي، من Brunch، وكارلوس سكابيني، الشريك المؤسس لـ Music2/Mynd وشريك في Billboard Brasil.
بدأ البحث في رسالة الماجستير لـ كايو موتا، التي تم الدفاع عنها في POSCOM/UFSM في عام 2025، وتم تعميقها خلال السنة الأولى من الدكتوراه، أيضًا في البرنامج. بالنسبة للباحث، فإن النشر يمثل فرصة للمساهمة في المناقشة حول مجال في التوسع ولا يزال مركزًا في المراكز الكبرى في البلاد. "أشعر بفخر كبير في أن أتمكن من المساهمة في مجال ينمو ويركز في محور ريو-ساو باولو، من خلال بحث علمي تم بناؤه وله جذوره في منطقة ريو غراندي دو سول"، يوضح موتا.