“Existe mucha falsa promesa de gurú de internet sobre lo que es ser un influencer y cómo las personas comunes enriquecen de la noche a la mañana, como si todos tuvieran la misma oportunidad solo por tener un smartphone. Y no es así: el teléfono ha cambiado muchas cosas, pero las estructuras de la industria, en gran parte, permanecen iguales.” La afirmación es del investigador Caio Motta, doctorando en Comunicación en el Programa de Posgrado en Comunicación de la Universidad Federal de Santa María (POSCOM/UFSM) y autor del libro Cómo la Influencia se Volvió Negocio, publicado por la editorial Viseu. La obra investiga cómo los creadores de contenido construyen modelos de negocio y generan ingresos a partir de su actuación en las plataformas digitales.
Para comprender las dinámicas de este mercado, Caio participó en eventos del sector y también se convirtió en creador de contenido, como forma de experimentar las lógicas que investigaba. La experiencia dio origen al podcast No Son Voces de Mi Cabeza, que estuvo en el aire entre 2024 y 2025 y se convirtió en el principal instrumento de recolección de datos de la investigación.
“Se necesitaban entrevistados que pudieran aportar diferentes visiones sobre la industria de los influencers, llamadacreator economy(economía de los creadores),y el trabajo diario de los creadores en la construcción de sus negocios. Busqué conversar con todos los lados posibles: creadores con décadas de experiencia, novatos que viralizaron en la pandemia, personas que abandonaron sus empleos y cambiaron de carrera para vivir de la creación de contenido, periodistas de los medios tradicionales que se adaptaron al medio digital, expertos del sector, profesionales que actúan en los bastidores de los eventos, empresarios de creadores y líderes de agencias y consultorías. Fue en la visión plural, ligada a la teoría, donde encontré las principales respuestas para la investigación”, explica Motta.
Entre los 19 entrevistados están Luciano Potter, del Grupo RBS y podcaster, y Lucas Galdino, del canal Histórias de Ter.a.pia. También participaron profesionales de agencias y expertos del sector, como Rafa Lotto, CEO de Youpix; Vitor Bastos, fundador de Tambor.biz; y Marcus Vinícius Freire, socio-fundador de Play9. También integran la investigación Deh Bastos, publicitaria y creadora del perfil Criando Crianças Pretas; Ana Paula Passarelli, de Brunch; y Carlos Scappini, cofundador de Music2/Mynd y socio de Billboard Brasil.
La investigación tuvo su inicio en la disertación de maestría de Caio Motta, defendida en el POSCOM/UFSM en 2025, y fue profundizada durante el primer año del doctorado, también en el Programa. Para el investigador, la publicación representa una oportunidad de contribuir al debate sobre un área en expansión y que aún se concentra en los grandes centros del país. "Siento un gran orgullo de poder contribuir a un área que está creciendo y que se concentra en el eje Río-São Paulo, a partir de una investigación científica construida que tiene su sede en el interior de Rio Grande do Sul", afirma Motta.