Durante muito tempo, o artesanato brasileiro esteve associado principalmente ao turismo e ao mercado interno, mas a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Atração de Investimentos (ApexBrasil) vem mudando esse cenário, com uma estratégia para posicionar esse patrimônio cultural nacional como produto de exportação.
A mais recente ação da ApexBrasil com esse objetivo aconteceu entre os dias 6 e 11 de julho, em uma edição especial do Programa Exporta Mais Brasil, durante a 26ª edição da Feira Nacional de Negócios do Artesanato (Fenearte), a maior feira do setor na América Latina, que reuniu cerca de 700 estandes no Pernambuco Centro de Convenções, em Olinda.
O Exporta Mais Brasil foi criado em 2023 pela ApexBrasil para conectar micro, pequenas e médias empresas brasileiras a compradores internacionais, por meio de ações como rodadas de negócios e visitas técnicas de compradores estrangeiros em territórios produtivos em todo o Brasil. Na edição especializada em artesanato, a agência convidou uma delegação de dez compradores vindos de oito países — Alemanha, Irlanda, Polônia, Estados Unidos, Japão, Colômbia, México e África do Sul — para participar de uma imersão no ecossistema da economia criativa pernambucana, que incluiu uma visita guiada à Fenearte. A programação da delegação internacional também contou com um seminário de boas-vindas e visitas a ateliês e espaços culturais.
“A agenda do Brasil Exporta Mais, edição artesanato, começou com a Oficina Brennand, em um local que é muito importante para a cultura de Recife, pois preserva o legado e as técnicas do artista Francisco Brennand, um artista que contribuiu muito para a cerâmica e para as artes em geral. Tivemos 10 compradores conhecendo toda a riqueza cultural do Brasil e que fizeram rodadas de negócios com 53 artesãos e grupos criativos”, relata a especialista da ApexBrasil, Amanda Rocha de Mesquita.
Durante a realização do evento, 53 artesãos brasileiros participaram de rodadas de negócios com compradores da delegação internacional. Esses encontros comerciais representam apenas a etapa mais visível da estratégia da ApexBrasil para impulsionar o artesanato para exportação.
Luciano Pinheiro, artesão de moda e de decoração, participou da rodada de negócios durante a Fenearte e afirmou que a agência promove a valorização do artesanato. “Aprendi muito durante todo o evento. A ApexBrasil deu um suporte muito bom para os artesãos apresentarem seus trabalhos para vários compradores. Tive conversas com empresas do Japão, da África do Sul e da Colômbia, e todos foram muito receptivos. A gente conseguiu falar dos materiais, falar da cultura, dos processos criativos e, para a gente, que é produtor, ter esse apoio é muito importante e muito valioso”, conta Luciano.
Preparação para competir no mercado internacional
A participação nas rodadas de negócios é resultado de um trabalho que começou muito antes do evento. Em março de 2026, a ApexBrasil lançou a iniciativa “Do Feito à Mão ao Mundo – Trilha do Conhecimento para Exportação do Artesanato Brasileiro”, desenvolvida em parceria com o Sebrae e com o Ministério do Empreendedorismo, da Microempresa e da Empresa de Pequeno Porte, por meio do Programa do Artesanato Brasileiro (PAB).
A iniciativa gratuita, que começou em março e se estende até dezembro de 2026, prepara artesãos e empreendimentos para ingressar no mercado internacional por meio de uma jornada que combina webinars, cursos on-line, encontros coletivos com especialistas, materiais informativos individuais e apoio financeiro.
Ao longo da trilha, os participantes recebem orientação sobre adequação de produtos e embalagens, logística internacional, formação de preços, marketing, prospecção de clientes, negociação comercial e apoio na elaboração de um plano de exportação.
O programa foi estruturado em três etapas. A primeira disponibilizou, em março, mil vagas para cursos introdutórios sobre exportação. Na sequência, entre abril e maio, 300 participantes avançaram para sessões coletivas de aprofundamento e, na etapa final, de junho a novembro, 60 empreendimentos serão selecionados para mentorias individuais e acesso à Bolsa Exportação.
Por meio desse incentivo, além do acompanhamento especializado, os participantes podem receber reembolso de despesas com passagens aéreas e hospedagem para participação em eventos internacionais promovidos pela ApexBrasil, além de terem a oportunidade de divulgar seus produtos no catálogo Buy Brazil, uma vitrine virtual criada pela agência para promover produtos brasileiros junto a compradores estrangeiros.
A Trilha do Conhecimento para Exportação do Artesanato Brasileiro integra uma estratégia mais ampla da ApexBrasil para promover o artesanato brasileiro internacionalmente. Após a participação na Fenearte e nas rodadas de negócios do Exporta Mais Brasil, artesãos e empreendimentos apoiados pelo programa passam a integrar a agenda internacional da ApexBrasil, com ações de promoção comercial em mercados estratégicos da Europa e da América Latina, incluindo eventos em Paris e Bogotá.
Programa Brasil Feito à Mão impulsiona o artesanato desde 2024
Inserido no ecossistema da economia criativa, o artesanato brasileiro reúne atributos cada vez mais valorizados no comércio internacional, como autenticidade, rastreabilidade, produção em pequena escala e impacto socioambiental positivo. Além disso, a economia criativa tem grande potencial de geração de valor agregado, ao transformar ativos intangíveis, como cultura, design, conhecimento e identidade, em produtos e serviços competitivos.
Pensando nisso, a ApexBrasil lançou, na ExpoArtesanias, na Colômbia, em 2024, o Programa Brasil Feito à Mão, uma iniciativa voltada à internacionalização do artesanato brasileiro. O programa parte da premissa de que cultura, identidade e tradição também podem ser ativos econômicos competitivos no mercado global.
A estratégia desenhada pela agência oferece aos artesãos uma jornada estruturada de capacitação, consultoria especializada, promoção comercial e acesso a feiras, rodadas de negócio e missões internacionais, conectando artesãos, associações, cooperativas e microempresas a oportunidades reais de exportação.
“Ao participar dessa jornada do Brasil Feito à Mão, com a ajuda da ApexBrasil, me sinto segura desde o início da trajetória e me emociona muito ao ver que enfrentamos todos os desafios para conseguir estar na Colômbia, numa feira tão importante”, pontua a artesã Márcia Lima.
A proposta da ApexBrasil, com essa iniciativa, é preparar artesãos como empreendedores para atender às exigências do comércio exterior, sem abrir mão da autenticidade de seus produtos. Nesse processo, a sustentabilidade, a originalidade dos materiais utilizados e a valorização das técnicas tradicionais tornam-se diferenciais competitivos.
Biojoias produzidas com sementes nativas, fibras naturais, cerâmica, madeira certificada, renda e bordados são exemplos que despertam crescente interesse em mercados que valorizam produtos com origem conhecida, impacto socioambiental positivo e produção artesanal.
[Conteúdo patrocinado pela ApexBrasil.]